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声明:本文来自于微信公众号 见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。 2019 年已经过半,微信小程序也已进入第三个年头。和早期相比,今天小程序在产品功能、UI设计、交互体验等方面,越来越精品化,用户体验甚至不输App。 精品化的发展趋势,反映了开发者在加大对小程序的重视程度和投入力度。于是,小程序的商业化议题也被提上日程,摆在开发者面前。 帮助开发者提升小程序商业变现能力也是微信广告的重要命题。截止目前,微信广告已经释放出Banner广告、插屏广告和激励式广告三种广告组件。但几家欢乐几家愁,见实也发现并不是所有开发者都有丰富的广告经验和能力,不少开发者上线广告组件后收入并不理想。 比如工具类小程序往往受限于功能单一、用户用完即走、停留时间短、缺乏内容运营条件等问题,变现很难做。但「小小签到」作为一个签到打卡的小程序,留存高,微信广告收入也好。次留高达70%、七日留存在50%左右,微信广告收入经过多次优化也实现了几倍增长。 这也是为什么微信广告将「小小签到」选为流量主代表,在上海微信广告小程序流量主大会上,为大家介绍微信广告变现的经验。本文是见实根据大会实录和「小小签到」创始人喻俨采访稿的整理,喻俨的分享细致而扎实,如果想要提高微信广告收入,见实强烈推荐阅读! 如下,enjoy: //1.提高广告收入的底层逻辑// 见实:现在「小小签到」有多少用户?留存怎么样? 喻俨:「小小签到」总用户是 800 万左右,日活大概有 30 万,我们小程序矩阵的整个用户量接近 5000 万。 「小小签到」次留是70%,七日留存也有50%。它的留存和品类本身有一定关系,签到打卡的群体偏有毅力,和看新闻看视频的人群属性不同,更多在于一种坚持,而不是消耗时间。 见实:你们是什么时候开始用微信广告变现?     喻俨: 2017 年一季度我们开始做小程序,但当时还没有任何小程序广告组件。Banner广告组件发布后我们迅速接入,但从收入角度讲,Banner广告撑不起我们的商业化。 今年年初,我们也是第一时间跟进上线插屏广告和激励式广告组件,没想到广告收入规模直接翻了 7 到 8 倍。为了确保小程序使用体验,直到现在我们依然是有克制地放广告,但即便保持现有克制水平,收入优化空间可能还有30%。 见实:三种广告组件收入占比怎么样?谁最大? 喻俨:Banner广告、插屏广告和激励式广告的收入比例大概是2.7 :2 :  5.3 。从我们数据看,虽然插屏广告的eCPM比较高,是Banner广告效果的四到五倍。但如果弹出形式和弹出时机设计不当,会给用户一种直接打到脸上的感觉。所以插屏广告需要慎用,频次不能高。 激励式广告取决于人群属性,但是整体的eCPM不小于 30 元。如果从广告商业化价值看,它们肯定是要比Banner广告大。 见实:你刚说Banner广告相比另外两种广告组件eCPM较低,那你们平时是怎么做Banner广告? 喻俨:虽然说小程序页面的任何位置都可以插入Banner广告,但还是要考虑代入场景,兼顾用户的体验。我们总结了两个最佳方式: 第一,如果有信息流,尽可能去做信息流。因为信息流可以上下翻滚,在内容中插入广告,用户相对来说接受度很高,如果不愿意看,也可以轻松滑走。 第二,尽量让Banner广告和整个页面的功能模块样式更加协调,所以有时候不得不优化一下我们Banner广告所在的页面样式,让样式和色彩包括图案的大小跟Banner广告更加匹配,这样不会显得突兀。 见实:做好插屏广告的关键是什么?    喻俨:Banner广告是位置的选择,插屏广告更多在于一个时机的选择。 这个时机怎么选择呢?我们认为最好是在暂停时机,这里分为用户主动操作和用户被动操作两种。比如切换tab的时候是一个非常好的时机,从统计数据看点击率大概在5%左右,不同的小程序肯定不一样,我们的就是5%。 用户分享完成的页面也是一个非常非常好的时机,因为这个动作代表用户结束了上一部分的流程,所以这时候展示和弹出插屏广告效果比较好。另外游戏类的关卡结束、用户暂停,都是设置插屏广告的好时机。 见实:有没有哪些时机明显不适合做插屏广告? 喻俨:总的原则是尽可能减少插屏广告对用户带来的意外感,这个很重要,比如你在首页直接弹出广告,好像直接把广告弹到别人眼睛上,效果不会很好。 用户可以从很多入口进来访问小程序,第一个打开的页面,不管是首页、活动详情页还是个人中心,在这个页面最好不要展示插屏广告。之前我们做过实验,在这些落地页面做插屏广告,用户退出率会大大增加。 第二个不推荐的时机是当用户在一个完整的操作过程当中插入插屏广告,比如活动报名、签到打卡。哪怕这个操作时间再长,也不推荐做展示。
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